Semalt дар бораи ташаббусҳои болаззат ва чӣ гуна онҳо метавонанд ба тиҷорати шумо нақл кунанд



Бо афзоиш ёфтани ширкат, дар ниҳоят ба марҳалае хоҳад расид, ки муҳим аст, ки сармоягузорӣ дар болои ҷӯйборро ба даст орад. Агар ширкати шумо қарор диҳад, ки сармоягузорӣ накунад, шумо асосан ҳиссаи худро дар бозор ба ихтиёри худ мегузоред.

Вақте ки мо ҳамчун фурӯшандаҳои тавлидкунандаи талабот барои муштариён фаъолият мекардем, мо то ҳол дар бораи ROI ғарқшударо мегирем, ки мо аз найрангҳои қаъри замин ба даст меорем. Фарз мекунем, ки таҷрибаи пешакӣ ва пас аз клик барои вебсайти шумо оптимизатсия шудааст, ҳадафи баландтарин ё хариди калимаҳои калидӣ ва аудитория барои ҳосил кардани онҳо натиҷаҳои хуб мебахшад.

Саволе ба миён меояд: "Чӣ мешавад, агар шумо тамоми талаботонро сарф карда, ҳиссаи овозатонро ба ҳадди аксар расонед ва шумо ба нуқтаи коҳиши даромадҳо дучор оед?" - дар ҳоле ки бисёре аз ширкатҳо қаноатманд мешаванд ва намехоҳанд аз қаъри ворон берун раванд, дигарон намехоҳанд.

Аммо воқеият ин аст, ки соҳибкорон метавонанд ва дар ниҳоят ба рушди нуқта дучор шаванд, зеро онҳо дар оянда низ рушд мекунанд. Дар ин лаҳза, агар онҳо мехоҳанд ҳиссаи бозорро идома диҳанд, ширкат дар болои ҷуброн сармоягузорӣ мекунад.

Чӣ гуна кор кардани болои хазина

Тибқи як таҳқиқоти McKinsey, брендҳое, ки дар маҷмӯи баррасии аввалия қарор доранд, дар муқоиса бо дигар брендҳое, ки ин имконро баъдтар дар роҳи тасмим мегиранд, бартарӣ доранд. Қисми болоии он барои брендҳои навбунёд муҳимтар аст. Дар асл, тасмимгирандагон барои хариди маҳсулот ё хидматҳо аз фурӯшандагони нав бештар тобоваранд. Барои ба даст овардани ҳиссаи бозор аз тамғаҳои аллакай таъсисёфта, бренди шумо бояд аҳамият, фарҳанг ва таҷрибаашро мустаҳкам кунад ва арзиши онро пештар дар сафари харидор ба даст орад.
Бо ин, вақте ки дурнамои шумо дар ниҳоят ба бозор бархӯрд мекунад, пас бренди шумо аввалин чизе мегардад, ки онҳо баррасӣ мекунанд, ки ин ба шумо бартарии назаррас медиҳад. Эвристии мавҷудият изҳор медорад, ки вақте истеъмолкунанда дар байни якчанд вариант интихоб мекунад, истеъмолкунанда эҳтимолан ба опсияе, ки зуд ба хотир меояд, меравад. Бо маркетинг, мо метавонем ба таври рақамӣ аудиторияи мақсадноки шуморо иҳота намоем ва ба бренди шумо имконияти беҳтаринро интихоб намоем.

Шумо бояд диққат диҳед, ки таблиғи самараноки бренди натиҷаҳои миқдоран намоён ва дарозмуддат медиҳад. Бо назардошти ин, новобаста аз он, ки атрибути шумо чӣ гуна тугма дорад, ҳамеша камбудиҳо вуҷуд хоҳанд дошт. Бо вуҷуди кӯшишҳои мо, таъин кардани нуқтаи тамоси муштарӣ дар ҷараёни харид амалан ғайриимкон аст.

Масалан, мо як муштариёне дорем, ки бо мундариҷаи аълои видеоӣ, ки ҳамчун доруи беҳтарин барои дилтангӣ дар саноати молиявӣ хидмат мекунад, муваффақ мешавад. Он аз ҷиҳати табиат комилан ҳаҷвӣ ва ҳаҷвӣ буд. Аз нуқтаи назари огоҳӣ ва ёдоварии бренд, ин хеле хуб буд. Аммо, эродҳо ва латифаҳо он чизҳое буданд, ки барои мо таъсирбахштар менамуданд.

Вақте ки мо ба маркетинг машғул шудем, мо ба аудиторияи мақсаднок мактубҳо фиристодем ва ҳар як нафаре, ки онро гирифтааст, эҳтимолан почтаро барои тамошои яке аз таблиғот боз кардааст. Аммо ин аст паём: почтаи электронӣ аз як таъсиррасон дар соҳаи молия, ки видеоро тамошо карда буд, фиристода шуд. Ин шахсест, ки мо онро таъсиргузор қарор қабул мекунем. Инҳо сафирони брендианд, ки диққати даркориатонро ба шумо ҷалб мекунанд.

Баъзан, ин таъсиргузорон метавонанд танҳо мехоҳанд бо шунавандагони худ чизи шавқовар ва истироҳатро тақвият диҳанд, то муносибатҳои худро мустаҳкам кунанд. Дар ҳар сурат, гирифтани мундариҷаи шумо дар профили худ метавонад такони бузурге барои муваффақияти ширкати шумо бошад.

Бо назардошти ин, мо ҳамеша ба мизоҷони худ мегӯем, ки дар интернет фурӯшанд; мо ба онҳо кӯмак мерасонем, ки рекламаи дурустро, ба шахси мувофиқ, дар вақти лозимӣ расонанд. Гарчанде ки дар маълумоти омезишёфтаи охири ва охири алоқаманд арзиши бебаҳо мавҷуд аст, он ҷо мо фурӯшандаҳоро бояд пур кунем, то давраи харидро пур кунем.

Муайян кардани муваффақияти болопӯш

Сафар шудан ба тиҷорати пешбари хусусиятҳо дар соҳаи шумо аз муайян кардани нишондиҳандаҳои асосии TOF -и самарабахш, ки бо фаъолияти ворон ва оптимизатсия ба онҳо вобастагӣ дорад, оғоз меёбад. KPI барои тиҷорати шумо аз KPI барои корхонаҳои дигар фарқ мекунад, аммо ҳама чиз ба се унсур тақсим мешавад, яъне:

Огоҳӣ

Дар сатҳи огоҳӣ, KPI соҳибкорон пеш аз ҳама ба ҳиссаи овоз (SOV) диққат медиҳанд. Масалан, дар ҷустуҷӯи пулакӣ мо чизҳоеро, ба монанди CTR, ҳиссаи таассурот ва ҳиссаи мутлақи таассуротро назорат мекунем. Ин қоидаи SOV, ки мо дар бораи он сухан меронем, дар тӯли зиёда аз 50 сол барои B2C собит шуд. Ин далели равшани он аст, ки брендҳо афзоиш меёбанд, агар онҳо таъмин кунанд, ки SOV аз ҳиссаи онҳо дар бозор (SOM) баландтар аст. Ба ин монанд, ҳар як бренде, ки SOV аз SOM-и онҳо пасттар аст, коҳишро мебинад. Дар панҷ принсипи афзоиш дар маркетинги B2B дар LinkedIn, мо намоиши возеҳи он, ки ин раванд ба назар мерасад, мебинем.

Агар шумо нақшаи тамаркуз ба рушди дарозмуддатро дошта бошед, шумо бояд бренди худро ба аудиторияи мақсадноки худ нишон диҳед.

Ҷалб

Берун аз ташаббусҳои наслҳои пешбар, KPI, ки барои ҳадафҳо ва буҷаи аксарияти фурӯшандагон муҳимтаранд, ба муомила асос ёфтаанд. KPI-ҳои ҷалб таваҷҷӯҳи шунавандагони моро нишон медиҳанд ва нишон медиҳанд, ки агар мо бахт дорем. Шартномаҳо амалҳое мебошанд, ки корбар ҳангоми баррасии хосиятҳои иҷтимоӣ ва вебии шумо анҷом медиҳад.

Ҳангоме ки мо KPI-ҳои TOF-и шуморо бо вазифаҳои шумо мувофиқ месозем, мо тасаввуроти чизи аз ҳама муҳимро таъмин менамоем. Мақсади мо ин аст, ки шуморо аз шунавандагони мувофиқ ҷалб намоем. Ин кор ба мо имкон медиҳад, ки ҳамоҳангсозии шунавандагонро тасдиқ намоем ва ба бренди шумо имкон диҳем, ки тавассути оптимизатсия ва ҳадафгирии AI-ро такмил диҳем.

Насли сурб

Гарчанде ки СОВҳо муҳиманд, бояд эътимод дар байни онҳое таҳти назорат гирифта шавад, ки маблағгузориро назорат мекунанд ва мо инро танҳо бо нишон додани натиҷаҳои бомуваффақият дар поёнтари нақб метавонем анҷом диҳем. Ҳангоме ки мо мизоҷони худро дар бораи табиати SEO таълим медиҳем, мо инчунин шубҳаи муштариёнро дар масъалаҳои марбут ба ташаббусҳои болопӯшҳо эътироф мекунем.

Эҳтимол дорад, ки онҳо ба як коршиноси SEO дучор омадаанд, ки ба онҳо таърифи муваффақияти SEO-ро фурӯхтанд, ки дар CTR ва Impressions меистанд. Агар дуруст ҷойгир карда шавад, ҳатто талаботҳои сахттарини рекламадиҳандагон метавонанд боварӣ дошта бошанд. Барои таблиғкунандагоне, ки моил нестанд, тағир додани KPI-ҳои худ аз огоҳӣ (клики пешакӣ) ба иштирок (пас аз клик) аксар вақт ҳалли он аст, ки ба менеҷерони маркетинг монанд аст Semalt то мизоҷонро бовар кунонад, ки аз он чӣ манфиате доранд.

Хулоса

Шояд ин ғалаба кардан хеле зиёд буд, бинобар ин, ин зуд зуд фарқ кардани ҳама чизеро, ки мо муҳокима кардем, шумо бояд ба инобат гиред:

mass gmail